作者: money00000 (富維他奶) 看板: Gossiping
標題: Re: [好奇] 有光華電腦廠商利潤很薄的八卦嗎???
時間: Thu May 8 10:56:21 2008
看到這個標題，來說一篇專業的好了！
小弟不才，在電腦業打滾五六年了！
從工讀生做到業務店長最後做到採購，做到上個月覺得電腦業不能再做了而辭職！
以前(泛指上網來要用數據機的時代)：電腦毛利大概買壹台賺一臺！
毛利來源→從上到下零件到服務全都是毛利！
當時資訊不發達，REMARK 怪貨 水貨 二手貨 白牌貨 全都是毛利。
賣零件能賺錢，還可以跑發票，還吃原廠PP，一魚多吃，真的很好賺！
很多老牌子的都是在這時候累積財力的！
全台以中壢最出名，京典老闆–中壢中原華勳出生。
中壢NOVA 一柱擎天-很多老闆都從這裡出生！
毛利很高，人人有錢拿，人人都好野！
大家笑哈哈，又希望錢滾錢→員工都出來自立門戶！
才導致百家爭鳴！
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中期(泛指一堆DIY店家)集中賣場大家都砸錢都DIY賣電腦！
但是—-一堆人賣電腦，但不代表人人要買電腦呀！
所以開始每間會有不一樣的風格！
1.正派型：成本+50在賣，整組電腦賺不到一千！不跟你洗東洗西的！累積名聲！
2.半正半邪：懂得人買-給你正常貨，不懂!?-給你怪貨水貨….等等！
3.邪惡：不管你懂不懂，全都洗！洗不過砍單，吸引你買，然後再搞怪貨，
4.不食人間煙火：在外面接中信局，網咖，公司行號，專玩大量的。
每間店都有不一樣的賺錢方式，大家笑哈哈！
但是隨者資訊發達，大家都越來越了解電腦了，有些店開始噱不到錢了，
開始會轉變型態，越來越多店家型態重複，開始殺價，搶客人，搞東搞西。
才開始後期型態。
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後期
DIY市場百家爭鳴過後…倒的倒，還能撐的就撐。
消費者越來越了解商品，加上電腦業毛利來源多，所以大家為了搶客人，開始以量制價！
也就是說，越賣越便宜，很簡單！就是要你跟我買！
不賺錢沒關西，回現金才是重點！
但是不是每個人每天都會買電腦呀！大家為了搶那一點點客人，紛紛下殺價格，
或是推出許多促銷，不收組裝費不收檢測費已是常態了，價格要殺呢以下手段：
1.先把發票跑掉：這裡我先不說，這篇推爆我在補談！
2.廠商釦打：
代理商跟原廠會有量的扣打，店家會算一季的進貨量來算出會有多少PP，然後直接折到
商品價格裡，開殺。
例如：板卡A品牌，一季全系列商品，版卡LCD風扇機殼進貨達一定的量，可退2-6%！
3.進貨管道：倒店貨，人情貨！
久而久之，大者恆大，小的沒錢付貨款-倒閉。
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目前來說
[0;31;40m [0;33;40m [2;33;40mCPU RAM
普通的都拿盤商貨，盤商的意思就是先幫你跑掉發票，
EX：代理商賣600未稅，實際上真的拿到的時候是600*1.05=630元
盤商先幫你跑掉發票，代理商賣600，盤商賣615可能高也可能低。
[2;33;40m板卡
就很簡單 不過也有盤商就是了…
一般都是跟原廠談一季的量，再來算扣打！
代理商價格有會有差！
A牌-UNITECH較強 LEMEL弱
G牌-FMC較強 LEMEL弱
M牌-XANDER較強 GEN弱
其他牌就不說了…一般常看到獨鳥獸，電源色..等等價格會較低
除了ALBA這個鳥牌子，維修爛不說，進價都比它牌低很多！
但是就商品而言，絕對是一分錢一分貨，ALBA東西會那麼便宜，大家可以去看看
他省料的功力，真的是台灣NO1….
以版卡來說，成本都在於晶片
例如：主機板 P35 P31 X38 X48 NF590 570 ATI 770 790…等等
顯卡 G80 G92 G84 RV690…等等
其他什麼PCB，電容等等成本不會差太多。
新顯卡一出來的時候，都是公板為主，為了搶第一批市場，就換個貼紙就上市了！
之後會再改版，所以才會有拉麵板，超頻板，特式版之類的…
簡單說，省料，效能，價格為重點是改造…
[2;33;40m硬碟 光電
價格需多跟每家代理商比較，一樣…盤商橫行！
水貨也多！要認清代理商！
下貨時機很要正確！
一般一個MODEL是30-100個為一組套餐。
[2;33;40mPOWER CASE
看是玩有牌的還是沒牌
有牌，海韻為標的，價格很死，JPOWER很會保護價格—-沒毛利
無牌，一堆…長頸鹿貓頭鷹黑金剛爆發力…超多
350W–450-550
400W–600-700
450W–800-1200
500W–900-1400
都有，很高興我們住在台灣…所以什麼模組化專利…大家都會盜!?
機殼一樣
有牌，聯力 酷媽，價格一樣死，成本就真的在那裡…
無牌，從大陸拉，280起跳
寫到這裡，應該會被一堆經銷商X死吧！
希望我不會變成消波塊！
[2;33;40m周邊
有牌，羅技，跟原廠談！
無牌，大陸拉！
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寫到這裡真的有點累了，剩下的大家推爆一定續寫，這是本人在八卦第一篇文，
希望大家給點原動力^^，畢竟本人決得這算是專業八卦了！
—
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.133.41.97
[1;37m推 [33monlyyou2 [m [33m: 品牌電腦現在是主流了 [m 05/08 10:57
[1;37m推 [33mkanx [m [33m:爆 [m 05/08 10:59
[1;37m推 [33mAmazons [m [33m:對電腦沒有一定認識真的很容易被坑啊~ [m 05/08 10:59
[1;37m推 [33mweichuan [m [33m:推一個 [m 05/08 10:59
[1;37m推 [33mMyt33 [m [33m:一樓是真的嗎?? [m 05/08 11:00
[1;37m推 [33mLuciferRT [m [33m:推很專業但是看不懂XD [m 05/08 11:00
[1;37m推 [33mprover [m [33m:push [m 05/08 11:00
[1;37m推 [33mvictoraza [m [33m:push [m 05/08 11:01
[1;37m推 [33mhanhanze [m [33m:推一下 [m 05/08 11:01
[1;37m推 [33mh25949 [m [33m:推~~~ [m 05/08 11:02
[1;37m推 [33mwowfan [m [33m:推 [m 05/08 11:02
[1;31m→ [33mtachikoma [m [33m:光華=發票製造機 [m 05/08 11:02
※ [1;32mmoney00000 [0;32m:轉錄至看板 PC_Shopping [m 05/08 11:02
[1;37m推 [33mcolesummer [m [33m:太專業 有空研究一下 [m 05/08 11:02
[1;37m推 [33mdrwei [m [33m:太專業了 好多行話 看不懂 還是給個推 [m 05/08 11:02
[1;37m推 [33mccconline [m [33m:希望那些覺得光華賣電腦是在賺差價的出來反駁一下 科科~ [m 05/08 11:02
[1;37m推 [33mfreezeblue [m [33m:一樓應該是指筆電吧??? [m 05/08 11:02
[1;37m推 [33mdomodesty [m [33m:八卦 [m 05/08 11:03
[1;37m推 [33mqazwsx789 [m [33m:專業 清流 [m 05/08 11:03
[1;37m推 [33mwidec [m [33m: 破許~ [m 05/08 11:05
[1;37m推 [33mprover [m [33m:專業 [m 05/08 11:05
[1;37m推 [33mchiuj [m [33m:這篇專業 [m 05/08 11:05
[1;37m推 [33mmart9266 [m [33m:原PO要變消波塊了… [m 05/08 11:06
[1;37m推 [33mFlyinDeath [m [33m:筆電都是特殊規格 不太可能自行組裝 所以都是品牌貨 [m 05/08 11:05
[1;37m推 [33magong [m [33m:哦! 筆記中… [m 05/08 11:06
[1;37m推 [33mmaxjoiny [m [33m:GJ [m 05/08 11:06
[1;37m推 [33mAssyla [m [33m:有人連筆電都是DIY嗎 XD [m 05/08 11:06
[1;37m推 [33mcosses [m [33m:趕快爆吧~ [m 05/08 11:06
[1;37m推 [33mherman602 [m [33m: [m 05/08 11:07
[1;37m推 [33mlice0225 [m [33m: [m 05/08 11:07
[1;37m推 [33marshin0716 [m [33m:推一下! [m 05/08 11:07
[1;37m推 [33mcowbababy [m [33m:你離職了後 難怪會講出來 剛某商家都在看你文章 [m 05/08 11:06
[1;37m推 [33mbirdychang [m [33m:push~~ [m 05/08 11:08
[1;37m推 [33mmothjack [m [33m:PUSH～ [m 05/08 11:08
[1;37m推 [33meliotmi [m [33m:跑發票那邊是什麼意思 不懂??? [m 05/08 11:08
[1;37m推 [33mderson [m [33m:大推 [m 05/08 11:09
[1;37m推 [33mmart9266 [m [33m:推 [m 05/08 11:09
[1;37m推 [33mccconline [m [33m:再推 cowbababy 剛剛被原PO查IP了 XD [m 05/08 11:09
[1;31m→ [33mmoney00000 [m [33m:吃個飯 爆了 發票會詳細說明 不懂的推出來 一一解說 [m 05/08 11:10
[1;37m推 [33mdickie [m [33m:great [m 05/08 11:10
[1;37m推 [33mKendai [m [33m:幫推一下好了 [m 05/08 11:11
[1;37m推 [33mprover [m [33m:續集 [m 05/08 11:11
[1;31m→ [33mPredatorSS [m [33m:臺灣的品牌電腦配備都裝的爛到爆…是要當啥主流 [m 05/08 11:11
[1;37m推 [33maudisue [m [33m:真的專業~~~~推一下 [m 05/08 11:11
[1;37m推 [33mstillj8282 [m [33m: 續集勒 (敲碗) [m 05/08 11:11
[1;37m推 [33mboyofsky [m [33m:推推推 [m 05/08 11:12
[1;37m推 [33mcoffeeing [m [33m:科科 幫爆 [m 05/08 11:12
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[1;37m推 [33mcompression [m [33m:推爆這篇–>原PO爆料發票八卦–>海邊消波塊又多一個XD [m 05/08 11:11
[1;37m推 [33mdoctorrichar [m [33m:推推推 [m 05/08 11:12
[1;37m推 [33mpommpomm [m [33m:專業推， 品牌電腦什麼時候變成主流(是我LAG嗎？) [m 05/08 11:12
[1;37m推 [33mccconline [m [33m:HP DELL還不是一樣 8600GT配四核可以說成超強遊戲機 [m 05/08 11:12
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[1;37m推 [33mrfr [m [33m:印下來在光華商場發傳單人手一張吧 [m 05/08 11:14
[1;37m推 [33mCid [m [33m:推 [m 05/08 11:15
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[1;37m推 [33milwu [m [33m:推～續集快出來XD [m 05/08 11:15
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[1;31m→ [33mmoney00000 [m [33m:不要印啦@@ 說不定 同行會打來靠杯我 囧 [m 05/08 11:16
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[1;37m推 [33mmark01 [m [33m:大推!! [m 05/08 11:16
[1;31m→ [33mmark01 [m [33m:不賺錢沒關西，回現金才是重點！ 所以店家是賺什麼呢 [m 05/08 11:17
[1;31m→ [33mcompression [m [33m:推 rfr:印下來在光華商場發傳單人手一張吧 XDDDDDDDD [m 05/08 11:17
[1;31m噓 [33mpoplance [m [33m:專業！ [m 05/08 11:17
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[1;31m→ [33mAmebaman [m [33m:其實以前光華橋還在時的好店家,現在都漸漸消失了 [m 05/08 11:24
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[1;37m推 [33mkeysman [m [33m:專業好文就該爆!! [m 05/08 11:25
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[1;37m推 [33mGungod88 [m [33m:希望不會變成消波塊 又要推爆 那就助你一推之力!! [m 05/08 11:26
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[1;31m→ [33mkeysman [m [33m:[夭壽]都這麼難賺了 還被報料! [m 05/08 11:30
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[1;37m推 [33mwindtin [m [33m:現在可能要賣小型電腦以上才會賺吧~個人電腦沒搞頭了 [m 05/08 11:32
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[1;37m推 [33mdawnstarlove [m [33m:呵呵 雖然我也是同業..上篇我都不敢寫那麼多 XD [m 05/08 11:38
[1;37m推 [33mdanfon [m [33m:推好八卦！ [m 05/08 11:39
[1;37m推 [33mpocky0511 [m [33m:大廠要的是營業額 賣的多就是好~利潤其次 [m 05/08 11:39
[1;37m推 [33mtriop [m [33m:出生….所以他們都是同一個父母摟？ [m 05/08 11:39
[1;37m推 [33mBerserkXElf [m [33m:專業推 [m 05/08 11:41
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作者: money00000 (富維他奶) 看板: Gossiping
標題: Re: [好奇] 有光華電腦廠商利潤很薄的八卦嗎???
時間: Thu May 8 12:21:20 2008
行話 先解說一下
1.扣打 PP：簡單說就是回扣，專業說就是行銷獎勵金！
2.發票：好用的咚咚，容下解說！
3.盤商：不是大盤中盤小盤尾盤水果盤，而且發票這玩藝，所衍伸出的公司。下面會講解
——————————————————————————
MARK大，所提到不賺錢沒關西，回現金才是重點！
一般來說電腦食物鏈：原廠→代理商→經銷商→USER
└盤商─┘
一般新開的店家是不可能會有代理商的額度，除非…
1.簽本票，這是老闆在圈內打滾過了，有名聲信任你，才可以開的。
2.押不動產，簡單又快速，代理商的最愛。
那兩個都沒有怎麼辦呢!?
1.現金跟同行買。交情好也許可以談月結←建立在老闆跟同行老闆師徒關西！
2.偉大的盤商！七天票，如果不信任你..對不起..一手交錢一手交貨！
———————————————————————
那以正常經銷商來說
跟代理商一般是30天月結收票…也就是常聽到的月底見票。
但是票出去可回30天，也就是60天，但是正常店家不可能會開到30天票！
EX：經銷商有100萬額度，1月進貨80萬，剩下20萬的額度！
1月底總結80萬，如果打算拖到2月底前才出去，OK沒問題…
但是!!!這家經銷商2月只能叫20萬的貨…除非他不想做，不然就是這間代理商
對經銷商是可有可無的！
例如：LEMEL UNITECH PSA 都有代理華碩，我LEMEL額度爆了，無所謂，我轉單
到經濟結盟都可以！
PS：不懂英文請到YAHOO查一下！
為什麼沒賺錢沒關西，就是要現金呢?
一般來說，額度全下貨下掉了，但是一堆代理商呀，貨下了都在自己店裡！
他是貨…不是錢!!!
月底嘎貨款，要給代理商是錢不是貨(電腦來說貨下了就不能退，還是有例外，EX..收店
那代理商會跟他八折收)，回到正題，代理商要錢，但是淡季太淡了，沒錢付…
要了解到代理商月結，1月份的貨款，代理商1月底就一定要收到票，票開了，
代理商2月底去嘎，如果沒錢跳票，不好意思，公司查封倒閉！不管你是忘了，
還是會計生小孩！
所以才會衍生出，要錢不要貨的情形！
還有一個情形，也是大家要錢不要貨：
燙到貨，何謂燙到呢?
1GB DDR400 年初進100支 單位成本：1600
現在5/8，盤商：950，好死不死倉庫還有60支—-(1600-950)*60–價損39000元
剛剛好要結貨款，很多老闆或採購，直接一句話900殺出去，以下利益：
1.換現金！
2.打知名度，人家還在賣960，你賣900，客人OS：挖好便宜呀，殊不知老闆心在淌血
更還有白目工讀生：廢話我保證最便宜，然後接一張訂單，客人是同行，
要跟我門買100支900塊，然後興沖沖跟採購說我要100支，我有大訂單，
採購OS：X媽的…………..*N
還有一個例子，顯卡
之前顯卡崩盤，不好意思，一崩都是每張一兩千在崩的….
很簡單殺出去，然後再回頭跟原廠或是代理商要PP。
————————————————————————-
跟盤商一般是7天現金票，套交情酒店多玩幾次，也許可以雙週結或月結！
盤商其實就是，經銷商的放大板，剛剛提到發票對吧！
客人跟經銷商買1000塊要發票=1000*1.05=1050—對吧
實際上，1000賣產品 50稅金
但是….50塊稅金 要給國稅局15營所稅 剩下35呢?…純利
也就是1.5趴
很多公司行號會買發票，為啥她們要發票呢?
報帳抵稅，今天我公司營登 國稅局可以讓我報1000萬的電腦零件或耗材..等等
1000萬正常來說 要付出50萬的稅金 但是我跟她們買也許只要45-25萬
來回可以讓這間公司省5-25萬…買不買…當然買呀!
經銷商賣不賣…當然賣呀!
但是這部分還要看公司留底有多少，我今天跟代理商總共進500萬的貨，
也就是說我只能賣未稅500萬的發票，超過一點沒關西，超過太誇張，對不起
國稅局的電腦，速度還不慢，馬上就查出來了。
但是我公司就是要1000萬的發票呀…所以就會找上盤商，盤商就是專門玩發票的，
金額大速度快！我跟代理商拉5000萬的貨 例如1000塊的RAM*50000支…
我發票全賣了 都賣3.5趴 =175萬
我商品全放給經銷商 都賣3.5趴 =5175萬
加起來 總共5350萬
減掉給代理商52500000+國稅局750000 淨賺25萬 金額大利潤小
一般來說趴數會賣更高，重點在代理商給盤商的額度一般是60天結，
也就是 60+60=120 四個月 也就是現金可以回四個月
四個月還幹麻…不要說什麼 白痴法：定存 還有利率呢!!
一般小咖的經銷商不會賣發票：
代理商賣1000塊 含稅1050
盤商賣1035——–不會處理發票的店家當然跟盤商下呀！
所以才會產生不開發票的情形!
話說光華很多家都在放盤….除非要報帳否則別傻傻的我要發票！
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還有報價單 店家推銷手法 …等等
怕大家等太久先貼出來…你門邊看我邊寫^^
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[1;37m推 [33mpabear [m [33m:給他報啦~~~ [m 05/08 13:03
[1;37m推 [33mhungkuoQQ [m [33m:爆!! [m 05/08 13:03
[1;37m推 [33mbronx0807 [m [33m:爆吧 [m 05/08 13:03
[1;37m推 [33myehmd [m [33m:爆 XD [m 05/08 13:03
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[1;31m→ [33mABeChen [m [33m:這不是以前看過了-.- [m 05/08 13:07
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[1;31m噓 [33mshiftdog [m [33m:低調 [m 05/08 13:30
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[1;31m→ [33mcerory [m [33m:打錯 為啥是15阿? 35為啥是純利 這段看無 [m 05/08 15:10
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[1;37m推 [33mdanfon [m [33m:再推一個 [m 05/08 16:09
作者: money00000 (富維他奶) 看板: Gossiping
標題: Re: [好奇] 有光華電腦廠商利潤很薄的八卦嗎???
時間: Thu May 8 12:57:44 2008
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上一篇也許深了，還是希望大家推爆她@@
這篇大家 你我買電腦都有經驗的！
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報價單
八卦板 也許不是每個人都很懂電腦 但是電腦=數學 多一個少一個都有差異性
例如某店高掛 希捷 500G 只要$2500…
你我都會想 X的超便宜 我昨天買還要2888耶….
不用想太多！
1.老闆缺錢 上篇有提到不懂回去爬一下!
2.陷阱! 硬碟有分是不是企業級 快取緩衝2M/8M/16M/32M
以目前行情來說 希捷 500G/32M/梭魚11代 大概在2800-3000左右
某店很便宜對不對 2500耶!!! 記得喲 不要傻傻的買下去了
希捷500G 有分 梭10 –16M
梭11 –32M
這裡↑就是模糊地帶了..! 他沒騙你只是沒說而已！
————————————————————————-
每家大部分都會有報價單這玩意！玲瑯滿目，其實都是陷阱呀！
估價時，是不是業務在那裡劃一劃的?
CPU RAM 很少會坑你的！
版卡 很多人不懂對吧…就直接跟業務說 這我比較不懂…你幫我挑吧!
這時候 業務 天使惡魔就會打架了！例如：都是LGA 775的板子
我是要給他VIA 的 還是 INTEL 次級的? 還是一分錢一份貨不要坑他呢
↑大坑 ↑小坑 ↑新人!?
看到這裡，也許有些人在皺眉頭吧！
我只說一句話 市場太亂 沒辦法 開店就是要賺錢 而不是蓋廟的!
顯卡呢
64M 128M 256M 512M TC512M HM512M…等等
DDR DDR2 DDR3 DDR4 DDR5…
都是有玄機的!
256M DDR3 / 512M DDR2
一樣的顯示晶片，誰會比較便宜呢? 答案是 512M/DDR2 比較便宜!
但是不懂得人會覺得 512M 耶 挖好大 速度一定很快! 大錯特錯!
DDR3 DDR2 時脈差很多 不管容量 時脈就輸一大截了
TC HM 這個字眼 常常在電視購物看到吧
TC是NVDIA HM是ATI 意指會吃主記憶體
TC512M 可能顯卡上實際記憶體只有 128或256 要怎麼512咧? 吃電腦的主計憶體囉!
所以 會洗的業務 出來的單子 我以華碩為例 可能會變成
主機板 ASUS P5VD2—VIA 晶片 賣你2500 賺700
顯示卡 ASUS 7200GS TC512M 賣你2500 賺1300
不懂得人也許會覺得…挖怎麼那麼便宜! X…遇到好人了..
比較老的業務 還會裝的 不懂的樣子
有些客人還會覺得…哈哈 遇到新人 不懂 ….送
殊不知…她們心中再偷笑!
硬碟 同一開始的促銷手法!
CASE 客人挑一挑 挑中成本500元的—業務說 那咖材質很好耶
最後喊價3300…客人說算我3000好嗎..? 業務當然阿莎莉OK拉!
POWER 不懂!? 動物牌 店家測試穩定 大牌EX 海韻康舒
↑大坑 ↑吃人頭路 ↑佛心來者
———————————————————————-
總計下來 毛利 從賠錢 到N千 都有可能
為啥賠錢呢 簡單…我就是要做到你這張單..WHY?
1.拎杯今天還沒開市!
2.缺現金!
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寫了一堆秘辛…不知道會不會被查IP….
還有疑問推文寫出來吧…最後一篇回答問題^^
推爆她吧 ^^ 感謝各位看官 願意花時間看小弟的拙筆.
—
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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[1;37m推 [33mhorseboa [m [33m:11111111111111111111111111111111111 [m 05/08 12:57
[1;37m推 [33mvolcom [m [33m:結論就是 不要去開店賣電腦…那麼累幹嘛 [m 05/08 12:58
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[1;37m推 [33mYatta [m [33m:先推在看 [m 05/08 12:59
※ [1;32mmoney00000 [0;32m:轉錄至看板 PC_Shopping [m 05/08 12:59
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[1;37m推 [33mmaggybabu [m [33m:我沒救了..仍然無法理解 但這篇感覺比較簡單XD 推用心文 [m 05/08 12:59
[1;37m推 [33msugozu [m [33m:推 [m 05/08 13:00
[1;37m推 [33mM9407120 [m [33m:難過，DDR3出之前我才剛買電腦不久… [m 05/08 13:00
[1;31m→ [33mM9407120 [m [33m:一整個就是幹! [m 05/08 13:01
[1;37m推 [33ms50342 [m [33m:下次買電腦可以跟你聯絡嗎? 羞>///< [m 05/08 13:01
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[1;37m推 [33mTNmp5 [m [33m: 酷ㄝ 以後要組電腦可以請大大幫忙開菜單嗎= =” [m 05/08 13:01
[1;37m推 [33mluvers [m [33m:RAM不指名牌子也會被洗得很慘吧… [m 05/08 13:01
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[1;31m→ [33mluvers [m [33m:我朋友說他要1的，結果我拆他電腦看是沒看過的牌子 XD [m 05/08 13:02
[1;37m推 [33mgain [m [33m:我買都說幫我挑，我不知道被坑了多少了 [m 05/08 13:02
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[1;31m→ [33mluvers [m [33m:給店員挑是大忌阿 XD 就是要賺懶人的前 [m 05/08 13:03
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[1;37m推 [33mbigbear8 [m [33m:YAYAYA每篇都有推到 好高興 [m 05/08 13:15
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[1;37m推 [33mjetzake [m [33m:原PO膝蓋以下的水泥應該已經凝固了…= =A [m 05/08 13:19
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[1;37m推 [33medwkyl [m [33m:小心不要被追殺耶 [m 05/08 13:20
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[1;37m推 [33mKANEISBEACH [m [33m:《目前動態》水泥攪拌中 [m 05/08 13:24
[1;37m推 [33myung80111 [m [33m:!! [m 05/08 13:25
[1;37m推 [33mkshsbug [m [33m:有看有推 以後去買前還是看一下相關版面做功課 [m 05/08 13:25
[1;37m推 [33mMrAndersonn [m [33m:你 老 闆 在 你 後 面 ， 他 非 常 火 [m 05/08 13:26
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[1;31m→ [33mpommpomm [m [33m:跟店員的心路歷程一定很迂迴，還要察言觀色看客人熟不熟 [m 05/08 13:40
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