作者 doraemonking (●︷●別看我的黑眼圈) 看板 MITpcgame
標題 [心得]遊戲研發公司給投資人的一封信
時間 Wed Mar 30 16:53:23 2005
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這篇經過原作者同意轉貼，來自「數力遊戲」留言版。
雖然標題似乎是他們在徵求新投資人，但內容看起來卻處處充滿遊戲公司
跟投資人、創投交手後的心得…對於台灣遊戲研發公司與投資人的「心理
拉鋸戰」，以及暗諭某些公司的沈淪（關於這點並未跟原作者求證他是否
有這個意思，純粹個人就內文讀後感猜測….^^””），造成業界的現況，
或由此可見一斑…
在此轉貼分享給巴友。
原文網址：
http://www.digitalforce.toyspa.net/viewtopic.php?t=316
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發表於: 星期三 三月 30, 2005 3:54 am 文章主題: 我們歡迎智慧投資
人.2005.0330
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這個區域一直是空白的，我想應該來起個頭，讓外界的人除了透過我們的產
品瞭解我們以外，還可以對我們腦袋裡的想法，多一點瞭解，也比較有合作
的可能。
在繼續下去之前，希望「創投禿鷹」先行離開，不必繼續看了。
當然，我不是歧視或討厭創投，我覺得創投存在的必要性，就跟禿鷹存在的
必要性，對大自然是一樣重要的。
大家都對禿鷹誤會了，禿鷹是很重要、很棒的生物！沒有他們，地球可能會
完蛋！就像商業界如果缺少創投，可能也會跟著完蛋一樣。「禿鷹」一詞也
不是我的發明，而是出自「微笑禿鷹」那本創投人所寫的書，是創投人的自
稱。
只是，我幾乎可以百分之百確定，這篇文章所講的事，絕對不是「創投禿
鷹」會感興趣的—-你們其實可以查到所有關於數力遊戲的資料，相信你們
查過以後，就會同意我的說法，在此就不繼續贅述。
也希望沒有耐心的投資者，現在也可以離開了。
如果您只想看到這裡，就急著想打電話、發email來詢問，或者跟我們開會的
話，就必須確定在跟我交談的過程中，您不會說：「喔….抱歉！你那篇文
章實在太長，我比較沒有時間所以沒有全部看過，你可不可以當場『簡單地』
再跟我說明一次？」—-當然可以，只要您願意付給我比律師，精神科醫師
還高三倍的顧問費用，我其實很樂意為您服務的。
如果您很忙，可以慢慢看完；或者您可以請您的私人助理，將這篇看完，為
您縮減成500字左右的簡短報告….怎樣都行！
總之，只要確定代表您的那一方，不管是您自己或者是任何人，至少是有人
好好讀過這篇文章—-如果您的時間寶貴到不能拿來初步瞭解我們，不願意
看一下我花時間精神整理出來的要點。那我也幾乎可以確定，若有機會合作
，我們一定也會因為數不清的誤解，而相處得不愉快。
Ok，如果你手上有百萬美金或四千萬台幣以上的可運用資金，還有耐心繼續
看下去….那不管結果如何，我都很感謝您找到這篇文章，並且對我們感到
興趣！下面我會用最簡單的比喻或解釋，告訴您像我們這樣的網路遊戲開發
公司都在幹什麼？需要什麼？絕對不會講一些外星語言來困惑您，想要藉此
騙取您的寶貴資金。
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首先，遊戲產業究竟像什麼？也許您想的是「電影產業」….但，好萊塢怎
麼發達的？為什麼HBO可以同時拍出「慾望城市」與「六呎風雲」差異性這
麼大的電視劇？….有幾個人真的懂？….老實說我不是很懂，如果您懂，
很歡迎也來我們討論區其他版，好好發表一下您的文章指導我們。
1.遊戲產業其實像在捕魚：
即便有最好的設備，雷達可以探測魚群，GPS可以隨時知道船身在何處，剪
不斷的漁網；還有幾十年的捕魚經驗….但，捕魚人若告訴您：「這趟出海
必定大豐收。」，就算他再有把握，也是在騙人—-他可能開到一半船就拋
錨；也可能突然遇到大風浪無法捕魚；甚至魚群的數量也不如他的預期計算。
玩家消費者其實就像魚群，還有吃魚的饕客一樣難捉摸，您永遠搞不清楚消
費者是不是會持續吃某種魚？還是會想換換口味？或者某種魚在什麼時候會
出現在哪裡？就算知道，數量又確實會有多少？
研發公司就像漁船還有出海人的組合，設備愈好當然愈有幫助，但是每次
「出海」，永遠都是「說不定」的狀況，要看船員的合作默契、情緒管理、
經驗，也要看漁船是不是夠安穩、準確，最後還是得看老天這次肯不肯賞
好運。
沒錯，這個行業就是這麼難搞，把您手上那些市調報告都扔了沒關係，因為
那些都不可靠。誰也說不準下個賺錢的案子會是那個，想要靠市調與訪問來
決定專案的走向，根本是荒謬的事。但也就像漁業一樣，還是有一些可以掌
握的要素，開發人員不一定需要靠雷達，就可以憑經驗用鼻子嗅出「魚群」
的味道。
2.大部分的成本都花在人事、軟體上：
即使您覺得電腦硬體、網路頻寬很貴，但他們的價格卻永遠追不上人事、軟
體的費用。您花錢買了硬體，就需要很貴的軟體來驅動它們，而且軟體還常
常更新、更換，有些還是依照時間的流逝在授權，每隔一段時間就得買新的
授權。
安裝了軟體，還要有人來操控、管理他們，之後也是靠這些人運用軟體，一
步一步把虛擬的資料建立起來，然後組裝成「安排好與有意義的資訊」，最
後才成為一套可以跟玩家互動的遊戲。
而且，很不幸的，人事費用一定是最貴，還一直持續地花費。在可見的未
來，甚至還沒有任何可能用其他方法取代開發者的能力。
在傳統產業，甚至高科技硬體產業，您幾乎可以建造一座半無人工廠，用三
個人來管理，每天只要用機器將原料送進去，就可以用機器生產出產品來販
售。
在遊戲開發這個行業，「工廠」就在您養的那些員工的「大腦」中，您沒有
捷徑，只能用現金去幫助那些大腦輸出您要的產品。而且這些大腦若完全聽
您的話，還會輸出失敗賣不出去的產品。
在無人工廠中您只需要固定檢修機器，不必太在意它們，它們也不會鬧情
緒；但在遊戲開發公司，您卻必須給那些「大腦」一點空間與自由，還要尊
重他們、瞭解他們，甚至偶爾他們還必須有點怪癖與嗜好….也就是說，您
還得給他們「不聽您的話」的空間，他們才能激盪處最好的作品。
3.好的遊戲開發人員都是瘋子：
對的，您發現遊戲開發人員都很難被管理，沒錯，因為他們都是一群無厘頭
的狂熱瘋子！甚至比瘋狂科學家還要瘋狂！—-畢竟瘋狂科學家還得要有一
點現實世界的架構，才有辦法實現狂想。但遊戲開發人員，卻可以掰出在現
實世界完全無厘頭的狂想，只要掰出一些道理，他們就可以實現任何構想，
不需要經過科學家的真實驗證。
開發人員確實也有必要成為熱血瘋子，因為他們做出來的產品，要用來感動
人心，如果他們自己不那麼瘋狂，要怎麼透過產品傳遞這種熱度到玩家身
上？
缺乏熱情的開發人員，只能做出充滿炫麗特效，卻沒有靈魂生命，讓人不想
碰觸的失敗作品而已。
因為這些人雖然不見得是梵谷、畢卡索之流，但至少腦袋裡的狀態是差不多
的—-大部分的人可能得等到死都還賺不到錢，只有一些少數人可以成功一
邊控制腦袋中那些奔騰的、脫韁野馬般的想法，一邊還能夠做好完整的產
品。
4.要管理好遊戲開發瘋子只能靠預算控制：
任何您想從傳統產業移植的管理方式，在遊戲開發產業，都會遭遇到嚴重的
挫敗。
雖然這樣說有點無奈，但您想管理好遊戲界的「梵谷」跟「畢卡索」，最好
的方法就是控制好他們的糧食—-開發總預算。
但您必須瞭解一件事：「創作並非重複過去成功的經驗。」，不然我們應該
會看到，全世界只有一套遊戲在發行。所以，您不該期待遊戲開發預算可以
像工廠生產線一樣精確，每次新的開發專案一定跟上一個有很多不同的地
方。
在大部分的情況下，只要您不要施加外力干擾，有經驗的開發人員其實可以
針對即將開發的專案，講出一個大概的經費數字與所需時間—-請注意：那
些會透過各種方式，送奇怪的文件到開發公司，並把它們稱做「我的企畫
案」，還不停地嚷嚷：「讓我們來做個像XXXX（例如：太空戰士）的遊戲
吧！」的狀況外人士們，不包括在內。
而所謂的外力干擾，就是您說出您所希望的產品模樣與品質，並要求開發人
員編列預算與專案時程，在您收到一個大概的答案以後，說出類似：「需要
開發這麼久？花這麼多錢？可不可以快一點？再省一點錢？」這樣的話….
此時您所說的話，就是屬於「施加外力干擾」的事。
當您施加外力干擾，您只是在逼開發人員說謊，或者最後得到一個根本不是
您原本想要的產品，甚至您將因為預算提早花完而連這個產品都看不到。
您應該在開發人員提出預算與完成時間表時，問他們：「真的只需要這些預
算？真的只需要這些時間？要不要再想清楚一點？把你們『溝通』、『除
錯』與『測試』的預算、時間都估進去吧！直接把『開發時間』乘上 3.5倍
吧！不要跟我說謊！」….這樣，除非發生什麼天災人禍，不然之後您應該
可以得到一個「真正的」大概的可能數字與表格，然後，您此時才可以套用
傳統產業的評估方式，稍微再加上一點緩衝的空間當作保險之用。
而如果您沒有那麼多的錢跟時間的話….那我只能衷心建議您：縮小您的夢
吧！不要想當這個業界的老大….不然，還是不要投資這個行業比較好，您
會後悔的！
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當然這個產業還有很多別的事，但我相信看到這裡，一般非業界的人應該會
覺得夠頭痛的了。若您居然還有興趣看下去，那我將跟您聊聊我們歡迎投資
人做什麼？以及我們很希望能提醒您注意的事。
1.增加的資金將用來拓展事業：
這聽起來像廢話！但我相信您也可能「合理地懷疑」，我們拿到錢以後會拿
去買雙B 、請沒事幹的美麗秘書、買幾棟不動產，或者，公司有來路不明、
昂貴，但卻看不出來價值或使用在何處的設備，抑或有去向不明的花費、公
關費….等等。
您若會產生這樣的懷疑是真的很合理的，因為有很多人這樣幹過！這個業界
也有發生過類似的事情。
但我也必須告訴您，這不是我們的作風，也不是我們要的人生。不然，我們
不會自己想辦法撐了兩、三年，搞一些讓「創投禿鷹」沒興趣的東西，好讓
我們自己沒辦法輕鬆拐到資金，沒辦法今朝有酒今朝醉地把它亂花一通，最
後還逃到大陸去。
不過，我們很可能給開發人員買每張新台幣七千元以上的椅子，兩、三倍大
的辦公桌，每張超過新台幣一萬元以上的顯示卡….那是為了讓開發人員不
至於老是腰酸背痛請假去看醫生，可以好好開發專案；也不會把兩、三台電
腦跟一大疊的參考書籍與文件滿地亂丟；還有讓專案完成的時候，產品的品
質看起來像是最新最好玩的東西。
我們有一些按部就班的「傳統遊戲產業的保守獲利計畫」，當然也有一些
「大膽有趣的計畫」，您也可以在我們的網站上面與公開的消息，漸漸地看
見我們正在做的計畫的許多蛛絲馬跡。事實上，有太多好點子可以做，我們
缺的不是創意，而是去實現他們的金錢。
就如前面說的，若跟您保證這些計畫一定賺錢，那我就是不折不扣的騙子！
只能跟您說：我們看出產業的一些問題，也想到許許多多可能解決的方案。
有一些舊方向的新實現方法，也有一些新方向與新方法，可能可以讓這個行
業更容易賺到錢，也讓整個產業的品質提高到更讓人滿意的程度，讓玩家、
開發人員、公司股東都更開心！
等您看完這整篇文章，也想清楚了，假如您願意帶著誠意來，我們很願意跟
您談談，瞭解彼此的希望與現實究竟有多相似或多少距離。
但是，如果您只是出於「好奇」，或者根本想自己搞一間開發公司，想把我
們當作顧問….那很抱歉，除非您願意出一筆可觀的合理顧問費，不然只要
狀況不對，我們就會當著您的面，拍拍屁股起身回家。
2.金錢在我們這裡買不到尊嚴：
請您不管多麼富有，千萬不要帶著：「我有錢，所以你們該尊敬我。」的態
度而來。這世界上有太多地方可以用金錢買到尊嚴，並不需要到我們這裡
來。我們這裡並沒有特別漂亮的美眉，也沒有什麼風景名勝好參觀，更沒有
好東西可以招待您。
當然，我們也不會因為您富有就歧視您，認為有錢人都是惡魔！….金錢只
是一種很棒的工具，就像我們為了開發遊戲，也會開發很棒的「開發工具」。
我們希望的是，大家都有一樣的觀念：「希望把這些『工具』好好組合起
來，讓『公司』這部『機器』更順暢地運作，創造更好的未來。」。而不是
您帶著驕傲的態度來，只因為您身上帶著很多「工具」….這樣我們也會擺
出很驕傲的態度給您看，因為我們也有很多的另一種「工具」，誰也不輸誰。
請您也盡量不要嘗試做類似這樣的事：「我出資金，所以我（或者「我的兒
子」、「我的老婆」之類的）要去你們公司工作，讓我當個企畫（或「會
計」之類的）就好。」
我們不想在公司內安插親戚工作，因為那種情感會產生許多「真正的不公
平」，或者僅只是「有不公平的疑慮」，都會讓工作失控或開發人員喪失
士氣！
如果您堅持一定要親力親為，例如來當「企畫」….那我們會像一般企畫一
樣要求您，在您表現不好的時候糾正您，對您吼叫！甚至是直接開除您，而
且我幾乎可以現在就跟您保證，您最後一定是白忙一場被我們開除「企畫」
的身份—-除非您有意外的才華，但那得讓我們所有開發團隊的成員認可，
就像任何企畫一樣。
若真的是這樣，您其實有更方便的作法：「把您的想法外包成專案給我
們。」….不必親自花錢來公司裡面接受這種必然發生的羞辱。
我之所有這麼有把握您來當「企畫」一定會失敗，那是因為我相信您的財富
並不是來自於您曾經身為「遊戲企畫」，那表示您在這方面一定是個生
手….想進來攪局又要講話大聲，只會浪費您的金錢，跟造成大家的困擾而
已。
3.單一新股東無法取得超過49%的股份：
不管您出多少資金，我們理想的狀況，最多是讓出 20% ～ 30% 的股份，極
限是49%—-但我相信要讓我們答應這個「最大極限」的條件，您一定會覺
得那筆金額是個天文數字。或者同時有很多的新投資者，每位投資者或法人
股份都在10%以下，抑或投資者本身已經是遊戲業界的佼佼者，才比較有可
能等於49%。
請不要嘗試說服我們說：「雖然你們只佔 30% 的股份（甚至更少），公司
還是你們在管理，不用擔心會被人取代啦！我也懶得去管你們公司
咧！」….如果這是真的，那商業法制訂「股份有限公司」的相關法條，就
是一篇謊言—-但事實是，我們畢竟還是要遵守商業法的。
如果我們搞了這麼久，是要把這麼多的股份所代表的權益讓出去，找人來當
我們的老闆….那請您相信我，這種時候我們也不想繼續管理這間公司！我
們會比較希望盡快把手上的股票賣出去，提早獲利了結。
事實是，任何股東握有那麼大的股權，只會任性地胡亂指揮公司的走向。
假如該股東是遊戲產業的專業人士，至少公司還可能有救。不然，接下來公
司發生的事情，幾乎閉著眼睛都可以預料—-走上編織美麗獲利謊言以上櫃
上市，大股東猴急出清獲利了結，公司最後只剩下爛攤子的路。
當然，上櫃上市是一種方便的工具與手段，必要的時候，我們並不會抗拒這
件事情的發生。要上櫃上市的公司，也會有不同的法律規定，自然不在此
限—-我們並不會以為公司會一直以這種股份比例存在，強制他不會改變。
在那之前，我們會堅決堅持這種條件，好讓這間公司真的一直在我們的主控
之下，可以維持著專業遊戲開發公司的水準。
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到此差不多告一個段落了，很謝謝您把這整篇文章看完。將來若還有需要補
充的，會陸陸續續加在後面或修改這篇文章。
假如您對這篇文章所說的事情有濃厚的興趣，您可以在此留言跟我們討論，
或者大方地留下您認為任何可能跟我們合作的方式。
若您本身就是一位優秀的投資人，也很瞭解這整篇文章所要跟您傳達的訊
息，我們很歡迎您帶著輕鬆的心情，來信：
?????@???.???.???（轉貼註：這裡原文是該公司聯絡email，但為免可能違
反巴哈版規，故不刊出，敬請見諒！）
跟我們交換意見，甚至進一步開會約談更多合作的細節！謝謝！
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